朱宁《超级成交者》课程视频

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超级成交者——帮助一百万爱学习的青年销售先富起来,为了帮助销售建立针对成交的认知突破,本课程将向内向外同步延展并以思维模型的方式来辅助落地实践:我们将从拆解产品开始,通过拆解,加深销售对于自己产品的认识,从而看到更多的场景、更深层次的需求。依据理解,从新判断自己与竞争对手的不同生态位、价值主张、性能等。课程位置:g-29

面对客户的不同反应,见招拆招,并主动抢先利他,帮助销售获取容错空间。根据客户的购买决策阶段,定出不同的销售行为,针对不同阶段输出给客户不同的确定性,达到稳步推进的结果,拆解核心与非核心目标,以长线思维为核心,与客户进行交换并成交。

讲师介绍

朱宁,中国顶尖的企业级销售实战型专家,中国首个销售问答社群【朱宁销售问答】发起人,北大纵横管理咨询集团合伙人,中国采购商学院特聘外部专家。 长期研究高附加值、多角色参与、长周期决策的企业级销售活动,并辅导多家企业调整完善现有销售流程和行为,取得了30%-200不等的业绩提升。目前是艾瑞资本、张江高科895创业营、张江医科创业营等投资机构和孵化平台的特聘导师。

课程目录

01、超级成者

02、主课大纲介绍

03、价值五芒星-综述

04、价值五芒星-+&+++

05、价值五芒星–&—

06、价值五芒星-保护

07、特工思考术-综述(1)

08、特工思考术-知己公司篇(2)

09、特工思考术-知己产品篇(3)

10、特工思考术-知彼客户篇(4)

11、特工思考术-知彼竞品篇(5)

12、定行为-综述

13、定行为-抢先利他

14、定行为-识别客户角色

15、定行为-偶像行为

16、定行为-违约成本

17、销售面对客户的笃定感从何而来+超级成交者答疑

17、细应对-购买地图(1)

18、细应对-购买地图(2)

19、细应对-购买地图(3)

20、细应对-购买地图(4)

21、细应对-购买地图(5)

22、细应对-沟通视窗

23、细应对-销售拜访(1)

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